陈纪新：登峰的奥秘
                                     ——记北京时代新纪元文化传播公司董事长、总经理陈纪新
本刊记者 张宣

    在近20年演艺经纪的风口浪尖上历经磨炼和摔打的陈纪新，以锲而不舍的毅力，一步一个脚印地向行业的高峰攀登。她不是静静地等待机会的降临，而是积极地去寻找机会，争取机会。终于取得了令人瞩目的成绩。

    她的成功有诸多原因，但诚信是基础：诚信经纪，诚信待人，诚信处事，诚信服务。

 

 

    陈纪新，中国演艺经纪与世界接轨第一人。她的传奇般的演艺经纪生涯，激情浪漫，又充满艰辛和曲折。她曾怀着“要做就做到业内最好”的雄心，在“一间房、几张桌、两部电话、没有经费和人才”的情况下，艰难地奋斗，创业内奇迹，第一年向“中艺”公司上交40万人民币，第二年上交260万人民币;她曾与团队策划、运作连续巡演44场的万梓良、童安格演唱会，以及谭咏麟、林忆莲、张信哲、王菲、张惠妹、孙燕姿等大型演唱会;她和团队还成功地策划、运作了首开紫禁城演出先河的希腊音乐奇人雅尼太庙音乐会，尤其是“三高”紫禁城广场音乐会，成为演艺界的一座高峰。

    在中国演艺界有如此辉煌业绩的演出经纪人屈指可数。那么，作为佼佼者的陈纪新何以能取得这样的成就呢？自然，原因是多方面的，如个人的素质、水平、能力等，但有一条很重要，那就是诚信：诚信经纪，诚信待人，诚信处事，诚信服务。

 

临危不变：绝不有负艺术家和观众

 

    说起1997年雅尼太庙音乐会，看过演出的人会感到很震撼。雅尼的音乐博采众长，将现代与古代、传统和现实完美地结合在一起，美妙，动听，使人着迷，让人疯狂；在紫禁城金碧辉煌的衬托下，雅尼音乐凭添了深度、真味和禅机。雅尼音乐会在中国带来了一场新音乐的热潮，在北京首体创造了爆棚的票房纪录，在广州也如此，此次演出被誉为中国商业演出运作的典范。

    但是，很少有人知道，陈纪新和“中艺”团队运作的这次音乐会在第一站上海，却遇到了波折。“中艺”当时和上海的一家广告公司及两家负责场地、售票、安全的公司合作。几方在京签了合同，广告公司出资200多万。演出前夕上百吨设备已空运至上海。正在此时，出了问题——广告公司大部分资金不到位，经了解该公司账上已无资金，他是作为投资商替自己作广告的。没有了资金投入，一切工作都停了下来。“中艺”的先遣部队到上海时，设备没人装卸，连住酒店都要自己想办法。而这时，票已卖出去一部分。

    谁也没想到会出这样的事情。大家心里都万分焦急。这么办？陈纪新处变不惊，她说，违约的是广告公司，我们要撤也合情理，但是，我们不能失信雅尼公司和广大的观众。凡我们承诺的事情，能做到的，就一定要千方百计地努力去做到。她承担压力，决定由“中艺”垫付款项，动员公司员工全力以赴，保证准备工作如期进行。

    负责先遣工作的杨副总把公司员工一分为二，24小时两班倒。但是毕竟人少，搬不动100多吨设备。他发现上海体育馆隔壁有部队在训练，便翻墙而入，找到负责人，说明缘由，请求帮忙。武警和消防的指导员一口答应，鼎力相助。五百多吨设备就这样卸下来，装上了舞台。陈纪新和员工们在演出前的10天里几乎没睡多少觉。雅尼音乐会在上海并没有因资金问题中途而废或推迟日期，演出如期进行，并获得好评。

    后来，虽经诉讼，那家广告公司仍无钱可付。但“雅尼音乐会中国行”的总体运作十分成功，产生巨大影响，同时创造了优异的经济效益。

 

吸取教训：用法律保护自己

 

    上世纪90年代初，中国内地的演出市场比较混乱，很不规范。弄不好就会受骗上当。陈纪新也吃过亏，有过教训。

    1992年，陈纪新组织了国内第一个有台湾艺术家参加的促进两岸交流的“中国艺术家团”。这个团规格很高，由政府官员带队。4月，该团到最后一站深圳演出。当地承办演出的一家还有点资质的公司，与陈纪新签约演两场，预付了一场演出费，按规定，演出团到深圳后，费用应付清。但该公司拖着不付。待到第二场演出结束，去催交，对方无理推托，还用黑道上的一套相威胁。陈纪新请律师前去纠涉，对方无法再推，答应支付，但从银行汇款。当陈纪新收到汇款单，却根本拿不到钱——账号是假的。

    1993年，陈纪新策划运作童安格巡回演唱会，到了沈阳，负责具体演出事宜的一家公司，只支付了50%的费用。吃一堑，长一智。这一回，陈纪新毫不犹豫地决定，钱不付清不接手。正巧，鞍山有请，于是，到鞍山演了一场。第二天，大家不知道往哪儿奔。也许，沈阳的那家公司觉得拖下去于己不利，便驱车到鞍山，补齐了款项。演出团便立马赶往沈阳，演出很受欢迎。童安格演唱会，历时3个月，在大城市的体育馆共演出44场，创下了内地巡演之最。

    陈纪新说：“我们这样做，并非金钱至上。2004年，我们与华纳联手，举办华纳音乐十周年中国慈善演唱会，为设立‘宋庆龄音乐基金’捐赠220万元。该奉献的时候我们奉献。对于不遵守演出市场规则的行为，我们则予以抵制。这不是不诚信，恰恰相反，这正是维护了诚信。因为任何对不诚信行为的迁就、忍让，不仅亏了自己，而且对建立正常和规范的市场秩序有害。我们应当学会用法律手段保护自己。”

攀登不止：一步步从诚信中走来

    “三高”演唱会至今已整整5年了。这是中国涉外演出的一个经典、一座高峰。陈纪新何以能攀上这座高峰呢？这和她成功地策划运作数以百计的大型涉外音乐会、港澳台明星歌会和巡回演出、国际文化交流活动等分不开；和她锐于进取、不断创新、勇攀高峰的精神分不开，；和她始终如一地坚持诚信经纪、恪守行业规则分不开（上述雅尼音乐会便是其中的一个比较突出的例子）。当然，从“三高”演唱会的具体情况看，也还有“天时、地利、人和”的机遇。

    陈纪新说：“在为社会做贡献的同时，实现个人价值最大化，这是我的人生目标。”1998年，陈纪新跨入演艺经纪业第12个年头，她决意要使中国的涉外演出再上一层楼，把目标锁定“三高”演唱会。陈纪新明白，这是一次高难度的运作，也是一个需巨额投资的项目。其中的艰难曲折还很难预料。但是，她下决心要把这件事做成。

    经过一段时间的蕴酿和准备，1999年4月，陈纪新赴美国拉斯维加斯与“三高”经纪人鲁道斯商谈演出事宜。初次交手，使她颇感意外，这位名声显赫的老牌经纪人竟三句话离不开一个字:“钱”——“你们有钱吗？没有钱，一切免谈。”陈纪新事前了解过，“三高”演出在日本的报价是1040万美元，对于中国演艺界无疑是一个天文数字。不过，陈纪新不信这个报价不可商讨和没有余地。但开始的时候，谈到钱，确实很难，鲁道斯不相信“中艺”能拿得出多少钱，陈纪新对此心里也是没有底的。在餐桌上，她以颇具东方女性特点的温婉方式恭维鲁道斯，以求得优惠的报价目的。鲁道斯开的价给了不少面子——750万美金，并说：“三个艺术家凑到一起就是一种疯狂状态，所以卖的是特价，价格不能商量。”于是，陈纪新代表“中艺”与鲁道斯签订了“三高”赴京演出的意向书，条款规定限期支付数百万美金，否则，意向书不生效。

    满怀信心的陈纪新拿着意向书在北京、上海、台湾等地做宣传，但忙乎了一通以后，没能找到钱。由于没有付出第一笔定金，鲁道斯认为“中艺”缺乏信誉，断然中止了那份意向书。

    但是，陈纪新没有失去信心，一方面，继续寻找资金，一方面，积极探求“三高”产生轰动效应的途径。经反复琢磨、思考、探讨、研究后，一个可借东风的响亮主题闪现在面前：申奥。在与北京奥申委副主席刘敬民、蒋效愚商谈后，得到原则同意的答复。2000年10月，时任北京市长的刘琪批示，“活动内涵要与奥林匹克精神结合”。无疑地，申奥主题赋予“三高”演唱会深刻的意义。后来，蒋效愚在香港的新闻发布会上说：“如果在紫禁城演出是包括三大男高音在内的全世界艺术家的一生梦想，在中国举办2008年奥运会是13亿中国人的梦想，那么，三大男高音在紫禁城上演出会让这两个梦想成真。”

    一直难觅的资金问题经过一番努力终于有了来源。香港东风卫视集团愿意提供投资。集团老板邱富生之所以能拿出几百万美金投入，一是想为申奥出力，他说：“能为13亿中国人申奥带来机遇，是我一生的机会。”二是他信得过陈纪新和“中艺”，双方有过很好的合作。那是1999年，由“中艺”筹措资金，东风集团负责制作旗下演员张惠妹的节目，双方联手在中国内地举行首次“雪碧张惠妹就是我——妹力四射99巡回演唱会”。演唱会异常火爆，张惠妹独特的演唱个性和歌舞风格迅速风靡歌坛。合作双方信守合同规定，尤其在昆明的演出，遇到一些麻烦，陈纪新不辞辛苦与当地的公安、世博会等部门斡旋、沟通，玩了命地把项目做好做完。因为有了互相信任的基础，陈纪新找东风集团谈“三高”的合作就很顺利。邱富生痛快地予以支持。

    有了资金，再次与鲁道斯交手，巧于周旋的陈纪新尽力压价，说，第一，中国这么多人喜欢三大男高音；第二，中国政府为此特开了午门；第三，我们现在实在没有办法给你那么多钱。再说，帕瓦罗蒂和多明戈都去过中国，他们承诺过，如果有朝一日能在紫禁城演出，他们是不收费的。中国紫禁城是“三高”梦中的圣地，也是讨价还价的最大本钱。鲁道斯终于松口了，把演出费降低了三分之一。于是，中美双方三家公司签了协议，中方按约定支付了演出费，演出日期定在2001年6月23日——奥林匹克日，距离奥运投票仅20天，是申奥活动的最后的一次关键机会。

    “三高”演唱会盛况空前，是迄今为止中国最大的一次演出项目，其运作资金近1000万美元，观众达10万人，全球转播受众33.6亿人。在中国演艺界创下了多项新纪录。陈纪新以锲而不舍的努力实现了自己的人生旅途中又一个目标。

    近几年，陈纪新一直为中国的演艺经纪与国际接轨付出了艰辛的努力。现在，她把国际演艺协会引入了中国，她是唯一的中国理事。2005年，她与国际上最大、最具影响力的百老汇剧院管理公司——美国倪德伦环球娱乐有限公司合作，成立了“北京百老汇国际剧院管理有限公司”，创建了中国剧院经营管理与国际接轨的新模式。她的目的是，更好地把国外的优秀剧目引到中国来，把中国的优秀剧目提供给百老汇。增进中外文化的交流和相互了解，并使中国的演艺经纪成熟起来。

    对于应如何做一个演艺经纪人的问题，陈纪新深有体会地说：“演艺经纪人不是一般的职业，他们经营的对象不是一般的商品，而是表演艺术家及其精神产品。因此，对艺术家和观众负有沉重的责任，必须格外负责，也必须格外珍惜。演艺经纪人的任何失误，都可能给艺术家们，也给自己造成终身的遗憾。所以，演艺经纪人应以特有的专业素质、不折不扣的诚信与高度的责任感来对待自己的工作。”